YO NO TRABAJO PARA GANAR DINERO… ¿O ERA AL REVÉS?
Nos cuesta reconocer que trabajamos por dinero.
A veces edulcoramos esta idea y le llamamos autorrealización, pasión, ilusión…
Y tienes toda la razón, todo va en el mismo ‘pack’.
Aunque claro, a pesar del desarrollo personal inherente cuando trabajamos, también existe un factor decisivo que nos empuja a ser más productivos: ganar dinero.
No hay ningún problema en aceptarlo. De hecho, reconocerlo te ayuda a sanar tu relación con el dinero y tener una mejor relación con él.
Si estamos enfadados con el dinero, el dinero se alejará de nosotros.
Si a la hora de planificar tu trabajo dejas al dinero de lado, lo más probable es que tu retribución sea el reflejo de tus hábitos de organización.
Ahora bien, el dinero no debería ser tu único objetivo. Hay muchos más.
Hablar de productividad y dinero no es una cuestión de poner ceros a tus objetivos, va mucho más allá.
Si bien es cierto que hay mucho contenido online que habla sobre cómo ganar dinero, en este artículo nos centraremos más en cómo puedes aplicar la productividad personal para generar más ingresos.
¿Listo para cambiar tu mentalidad productiva a la hora de generar más ingresos?
5 TÉCNICAS DE PRODUCTIVIDAD PARA GANAR MÁS DINERO
1# CAMBIA TU ENFOQUE A LA HORA DE FIJAR TUS METAS
Deja de poner objetivos SMART que hablen de cifras de negocio:
‘Este mes quiero facturar 100.000 euros/dólares’
Como declaración de intenciones está genial, aunque recuerda que el dinero es consecuencia de ‘algo’, no al revés.
¿Cuánto valor estás dando a la sociedad? ¿Se puede medir de alguna manera?
Las leyes de los negocios son más sencillas de lo que parecen: ‘cuanto más valor des a tu comunidad, más ingresos recibirás por ello’.
Pero claro, esto no es automático. Ni siquiera a corto plazo.
El dinero llega como consecuencia de ayudar cada vez a más personas.
Yo personalmente lo he notado, pero tardé mucho en hacerlo. Empecé a publicar material (posts como este, vídeos, podcast…), pero no fue hasta el cabo de los años que vi su beneficio económico.
Además del valor que ofreces, piensa en cómo transformas la vida de tu cliente.
Si por ejemplo impartes un taller de gestión del tiempo, impactarás a un grupo determinado de personas para que sean más productivas.
Si en cambio ayudas a las empresas a cambiar su modelo productivo y reorganizar sus equipos de trabajo, conseguirás que la empresa sea más competitiva y logre mejores resultados.
En ambos casos estás dando valor a un grupo de gente, pero el potencial de cambio es mucho más poderoso en el segundo caso.
Así que si quieres ganar más dinero, lo primero es el foco: ‘si solucionas problemas millonarios, recibirás una retribución millonaria por solucionarlo’.
Deja de pensar en objetivos monetarios, céntrate en dar el máximo valor al máximo número de personas.
2# MENOS VARIEDAD Y MÁS ESPECIALIDAD
La productividad personal se difumina cuando el foco está disperso.
Si somos personas que resolvemos problemas a nivel generalista, lo más probable es que recibamos una retribución también ‘generalista’.
De hecho, en el mercado laboral tenemos muchos perfiles generalistas; en cambio los especialistas son más bien escasos.
¿Cuánta gente puede solucionar el mismo problema que tú?
Esta reflexión es indispensable para conocer el valor real de tu propuesta.
Si ahora mismo estás haciendo talleres de gestión de proyectos, es muy probable que encuentres miles de personas que estén ofreciendo la misma solución.
Si en cambio estás ofreciendo conseguir equipos autoorganizados que superen las expectativas de sus clientes, entonces ya es más costoso encontrar profesionales que lo hagan con maestría y efectividad.
La percepción de valor (dinero que está dispuesto a pagar el cliente) está muy basada en la especialización, ya que el cliente determina que encontró una solución única para su situación actual.
¿Qué estás haciendo en tu caso para ofrecer una solución única y diferente?
3# OBSESIÓN POR MEJORAR
Quedarte estancado es una autopista hacia la desaparición.
Igual que tú cambias a lo largo del tiempo, tus clientes también lo hacen.
Desde que empezamos a construir la metodología de Neuroproductividad, muchos han sido los factores nuevos que hemos ido introduciendo.
La velocidad de los cambios genera que la metodología se quede obsoleta, por eso es importante invertir un tiempo considerable en la propuesta de nuevas modificaciones.
Los clientes detestan los cambios bruscos, prefieren la gradualidad.
En vez de convertir el taller de Gestión del Tiempo en una experiencia sensorial de Neuromarketing, simplemente añade nuevas técnicas de priorización de tareas en base a los nuevos avances de las neurociencias.
En estos casos te recomiendo que sigas la ley de la mejora incremental.
En vez de giros drásticos de 180º, apuesta por mejorar cada día un 1% tu producto/servicio.
A veces ni siquiera alcanzarás el 1%, pero ya está bien. El mero hecho de destinarle parte de tu energía a convertir tu trabajo en algo mejor, ya es una recompensa en si misma.
La mejora continua atrae al dinero, puesto que significa que te estás preocupando por el cliente y porque quieres conseguir que tu producto/servicio sea espectacular (cada día un poco más).
Aquí algunas ideas para aplicar esta mejora incremental (pondré mi caso personal en emorganizer):
En cada taller/consultoría de Productividad Personal explico los diferentes conceptos de una forma cada vez más sencilla, buscando la máxima comprensión por parte de cliente (y que después ejecute todos los aprendizajes).
En la medida de lo posible, añado nuevo contenido que he leído para dotar a mis formaciones con el conocimiento más reciente e innovador posible.
Ocasionalmente, introduzco una nueva dinámica grupal para experimentar nuevas sensaciones en las formaciones y lograr resultados poco previsibles.
Trimestralmente, me reúno con compañeros de mi sector (y otros sectores) para seguir mejorando la metodología y emplear la inteligencia colectiva para generar ideas innovadoras.
Anualmente, me replanteo por completo mis formaciones de Productividad Personas y las rediseño desde cero, como si se lo estuviera explicando a una persona que no tiene ninguna noción sobre la temática (me ayuda a recolocar los nuevos conceptos).
¿Cuál será tu siguiente paso para mejorar de forma incremental?
4# HABLA CON PROFESIONALES DE TU SECTOR
Como ya apuntaba en el punto anterior, hablar con los profesionales de tu sector es imprescindible para descubrir nuevas técnicas y estrategias.
Varios cerebros piensan mejor que uno, aunque a veces nos obsesionemos en pensar que nosotros tenemos las llaves para abrir todas las puertas.
Cultivar las relaciones es clave para generar más ingresos: ‘no es lo que sabes, sino a quién conoces que sabe más que tú’.
El primer paso es interactuar con los profesionales de tu temática, sobre todo para darte a conocer a través de tus aportaciones (de valor).
Este por supuesto no es un paso rápido, ya que los mejores profesionales de tu sector es probable que estén saturados de proyectos y clientes diversos.
Asegúrate primero de que estás compartiendo material relevante y que puede despertar el interés de los profesionales de tu sector.
Si estás haciendo exactamente lo mismo que ellos y además con una calidad claramente mejorable, te recomendaría que primero inviertas más esfuerzos en mejorar tus propios contenidos.
El segundo paso es coincidir en algún evento de tu temática. Ya sea presencial u online, en este tipo de eventos es donde se cruzan las primeras palabras y cuando la humanidad ‘surge’.
A partir de aquí, puedes ‘elegir’ a los profesionales con los que tengas mayor afinidad, ya que saber mucho de una materia, no implica que luego te sientas cómodo a la hora de compartirlo con ese profesional.
El tercer y último paso es organizar un mastermind. Si bien es cierto que existen masterminds de pago donde una persona en concreto los organiza, en este caso me referiría más bien a un cónclave donde todos están -más o menos- en el mismo nivel (estructura horizontal).
Te recomiendo que organices el mastermind de la siguiente manera:
a) No hagas grupos superiores a las 5 personas, si no entonces la participación se complica y siempre suelen hablar las mismas personas.
b) Cada mes (o la frecuencia que decidas) elige una temática y que una persona se encargue de desarrollarla. Mejor una sola idea que varias; foco por delante de dispersión.
c) Dentro de la temática seleccionada, lo importante es que se plantee un problema por solucionar. Un ejemplo: ‘cómo conseguir que los participantes de un curso pongan en práctica los contenidos realizados durante la formación’.
d) Limita el tiempo de la exposición, de 5-10 minutos. Después puedes dejar un total de 30-40 minutos para el debate. La reunión no debería durar más de 1 hora en total.
5# PIENSA ACTIVAMENTE EN EL FUTURO
‘Piensa en el futuro y se hará presente’.
La práctica del Future Thinking debería ser un hábito diario si quieres generar más ingresos.
¿Qué se está haciendo ahora en el mercado que puede cambiar por completo tu sector/industria?
Si sólo te enfocas en tu temática, al final acotarás todo el conocimiento en una jaula de oro. Para generar más ingresos debemos conocer qué se cuece en los sectores más punteros, más allá del nuestro propio.
En mi caso podría centrarme siempre en la Neurociencia y la Productividad Personal, aunque entonces me estaría perdiendo otras temáticas muy importantes.
Ahora estoy investigando en Blockchain, Internet de las Cosas, Deep Learning, Machine Learning… muchas temáticas innovadoras que en algún momento ‘convergen’ con mis temáticas favoritas.
Mi plan para ‘pensar en el futuro’ consiste en:
Infórmate a diario sobre las nuevas tendencias: identifica primero qué se está moviendo en el mercado y elige la temática sobre la cual te gustaría profundizar.
Busca los referentes de las temáticas seleccionadas: una vez tenga clara la temática, investiga en redes sociales e Internet cuáles son los profesionales que conocen y lideran el sector.
Planifica meses temáticos de la nueva materia: cuando ya tengas los contenido seleccionados (cursos, vídeos, podcast), elabora un índice con los diferentes puntos que deseas aprender.
Bloquea 90 minutos por semana para aprender: resérvate un hueco semanal de aprendizaje de 90 minutos para mirar los contenidos que has seleccionado.
Haz seguimiento de tu aprendizaje: cada mes evalúa como avanzas con los contenidos y decide cuáles serán los próximos pasos. A veces puede ocurrir que la materia deje de interesarte y prefieras buscar otras alternativas.
¡Ahora es tu turno! ¿Cuál es tu mejor estrategia de productividad personal para generar más ingresos? ¿Crees que las técnicas de productividad te ayudan a ganar más dinero? ¿Consideras que tus objetivos te están ayudando a generar un mayor impacto económico? Déjame tus impresiones en el apartado de comentarios : ) ¡1000 gracias!
¡Un abrazo!